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Qu’est-ce qu’une salle blanche signifie pour la publicité Amazon – Newstrotteur

Amazon serait en train de développer une technologie de salle blanche pour aider ses annonceurs à mieux comprendre l’impact de leurs dépenses sur le comportement des consommateurs – et à mettre en lumière des indicateurs de performance jusque-là inconnus. La nouvelle était signalé pour la première fois par AdExchanger, qui a cité des sources familières avec le produit. Amazon n’a pas de commentaire enregistré.

Cependant, Price Glomski, représentant de l’industrie du commerce émergent chez PMG, a déclaré à Newstrotteur que les équipes de publicité d’Amazon étaient "désireuses d’évaluer quelque chose dans le domaine des salles blanches".

Une salle blanche permet aux plates-formes et aux marques de combiner, d’analyser et d’attribuer des données agrégées de première partie et des données d’audience côté plate-forme de manière centrée sur la confidentialité.

«Cet environnement maintiendrait un accès strict des parties prenantes, une panne de réseau Wi-Fi et des appareils propres et déconnectés pour le projet», a déclaré Glomski. «À l’aide de périphériques sources distincts, les parties prenantes travaillent pour joindre des sources de données afin de découvrir des vérités de performance.

Mark Irvine, directeur des partenariats stratégiques chez WordStream, société spécialisée dans le marketing par moteur de recherche, a déclaré que c’était important, car les annonceurs savent que les clients interagissent avec leurs annonces en ligne grâce à des données telles que des impressions et des taux de clics.

Irvine a déclaré que 96% des clients n’achetaient pas d’élément lors de leur première recherche ou visite sur un site. Il est donc essentiel de comprendre l’influence de nos annonces sur leurs décisions et parcours ultérieurs pour notre succès marketing global ", at-il ajouté. "Google et Facebook permettent aux annonceurs de suivre un utilisateur revenant sur son site ou sa navigation entre différentes propriétés de Google et Facebook, mais Amazon est une mer sur lui-même."

Cela signifie que, à moins qu’un acheteur clique sur une annonce sur Amazon, puis achète ce produit sur Amazon, les annonceurs n’ont aucune idée de l’efficacité de leurs annonces sur les clients, a déclaré Irvine.

Une salle blanche, en revanche, donne aux annonceurs la possibilité d’analyser la contribution de partenaires comme Amazon au-delà du simple crédit, car ils se trouvaient sur place peu de temps avant ou au moment de la vente, a déclaré Ryan Sullivan, responsable de la stratégie chez agence de marketing Performics.

«Au-delà d’une attribution plus forte des ventes, les salles blanches peuvent être utilisées pour obtenir des informations avancées sur les clients actuels et faciliter la comparaison des partenaires sur leur valeur fondamentale [type de portée, de chevauchement et d’instrument]», a-t-il ajouté.

Et une salle blanche Amazon, en particulier, peut être une ressource de données bienvenue, vu qu’elle a toujours erré du côté du sous-partage des mesures de performances souhaitables avec les annonceurs, a déclaré Sullivan.

Glomski a convenu qu’une salle blanche peut jouer un rôle important dans la confirmation de résultats qui étaient partiellement informés.

«En combinant des données de plate-forme et de données propriétaires, ces marques sont capables de créer une optique granulaire dans les programmes grand public, tout en se rapprochant des performances réelles liées à la croissance supplémentaire de la clientèle, à la valeur à long terme et au coût total de l’acquisition», a-t-il déclaré.

En outre, une salle blanche Amazon aiderait les marques à comprendre le nombre de clients qui achètent leurs marques uniquement sur Amazon, sur Amazon et sur le site Web de la marque ou simplement sur le site Web de la marque.

«Dans la plupart des cas, nous avons vu des marques investir de manière plus affirmée dans ces canaux après un tel audit», a ajouté Glomski.

Ceci, à son tour, pourrait aider à développer l’activité publicitaire d’Amazon.

«Naturellement, ce type de projet bénéficierait grandement aux recommandations d’un responsable de compte Amazon, tant en ce qui concerne le format que l’affectation des supports», a déclaré Glomski. «Les fournisseurs ou agences [petites et moyennes entreprises] auraient une meilleure idée de la gestion de la performance jusqu’à la cible ou le produit du consommateur."

Selon Sullivan, c’est un autre signe qu’Amazon est confiant dans son activité publicitaire et dans sa contribution aux ventes supplémentaires par rapport à d’autres partenaires majeurs tels que Facebook et Google.

«La croissance rapide d’Amazon et son ampleur en points de contact pour les entonnoirs inférieurs sont ce qui lui a permis de s’asseoir à la grande table», a-t-il déclaré. "Cela l’aidera à consolider cette position et à prendre plus que leur juste part des autres joueurs."

Mais la technologie des salles blanches est plus attrayante pour les annonceurs d’entreprise, qui peuvent consacrer leurs propres ressources à la gestion des données clients qu’ils transmettent à Amazon, a déclaré Irvine. Par conséquent, le problème est que cela n’aide pas les 30 millions de petites et moyennes entreprises américaines qui ont les mêmes problèmes pour comprendre l’impact de leurs annonces.

"Un petit détaillant en pleine croissance ne peut pas dédier les ressources techniques nécessaires pour fournir à Amazon les données nécessaires pour prouver que ses propres annonces sont efficaces", a déclaré Irivine. «Google et Facebook disposent de moyens plus déployables pour mesurer ces conversions inter-réseaux ou en ligne à hors ligne. Le succès de l’industrie de la technologie publicitaire ne sera pas une perfection pour ses élites, mais une amélioration pour tous – et Amazon ne se rendra certainement pas plus attractif pour les petits annonceurs avec ces investissements. "

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