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La RV basée sur la localisation est géniale – mais est-ce exact pour vous?

En 2018, la réalité virtuelle a frappé le creux de désillusion. L’utilisation à domicile n’a pas fait ses preuves en termes de retour sur investissement pour la plupart des développeurs, malgré quelques versions bien reçues comme Beat Saber. Mais ce n’était pas une mauvaise chose: l’argent stupide avait cessé d’être investi dans l’industrie. Le marché de la réalité virtuelle a vu ses les niches se stabilisent: VR formation dans le secteur des entrepriseset des salles de jeux en divertissement.

Le marché du divertissement basé sur la localisation (LBE) a été la principale source d'argent pour les développeurs de jeux de VR au cours des dernières années. John Riccitiello, PDG de Unity, a averti les développeurs qu’ils devaient se concentrer sur la survie – et l’utilisation à la maison n’est pas un bon plan pour cela. Oculus Quest promet de rendre la VR plus décontractée, et nous verrons si cela réussira – mais LBE consiste à aller quelque part avec des amis. Nous voulons ça, non?

La situation des affaires pourrait changer cette année après Andreessen Horowitz 65 millions de dollars investis dans SandboxVR. C’est le premier grand investissement dans la réalité virtuelle depuis un certain temps, et cela pourrait être le signe du deuxième souffle de LBE VR. Andreessen lui-même a dit que VR sera plus grand que AR.

C'est maintenant le meilleur moment pour investir dans la réalité virtuelle localisée. Mais comment devriez-vous le faire correctement?

Choisissez un modèle d'entreprise

On peut comparer différents modèles en fonction de l’espace requis, du contenu fourni ou de la technologie utilisée, mais je ne choisirai pas un seul paramètre et ne décrirai pas les trois principaux clusters qui diffèrent de plusieurs manières.

Les trois sont: arcades VR, VR en itinérance libre et salles d’évasion VR.

UNE Arcade VR est une sorte de cyber-café. C’est peu encombrant et facile à démarrer, comme louer une PlayStation ou Oculus et le mettre à la disposition des clients dans votre bar. Il utilise des jeux et des expériences disponibles pour un usage domestique. Cela signifie qu'il y a beaucoup de contenu pour un seul joueur et quelques expériences multijoueurs sans durée précise. La plupart d’entre eux supposent que vous avez déjà joué à des jeux, ce qui signifie qu’ils ne conviennent pas aux fêtes d’entreprise ou aux vacances en famille.

VR libre est parfois appelée VR à l'échelle d'un entrepôt car elle nécessite beaucoup d'espace. C’est aussi assez cher. Cela nécessite probablement une arène de 100 à 200 mètres carrés pour plusieurs joueurs portant des sacs à dos et des armes à feu – comme un paintball de haute technologie. Cela signifie plus d’équipements et d’autres coûts pour les propriétaires. En ce qui concerne le contenu, les jeux sont corrects – ils sont exclusifs à LBE et conçus pour être joués par des groupes. C’est une forme dominée par les tireurs de zombies, comme Zombie Outbreak de Zero Latency, dont l’appel en masse est limité. Il y en a d'autres: SandboxVR propose une aventure de pirate et Zero Latency propose davantage de jeux d'aventure. Mais lorsque nous parlons de réalité virtuelle à l’échelle des entrepôts, il s’agit surtout de tirer sur des zombies.

Finalement, Jeux d'évasion VR sont à l’échelle de la pièce, ils n’ont donc pas besoin de beaucoup d’espace. Ils sont exclusifs à LBE et conçus pour être joués par des groupes. Et ils visent le public de masse, tout comme le font leurs ancêtres, des jeux d’évasion réels. Ces jeux passent le test de grand-mère afin que tout le monde puisse jouer. Mon entreprise, Avatarico crée des jeux ne nécessitant que de 25 à 30 mètres carrés (270 à 320 pieds carrés), et vise à être coopératif et assez facile pour être joué par les familles et les entreprises. Ubisoft est entré sur le marché récemment avec des titres visuellement étonnants, bien que peut-être trop orientés vers le public des joueurs sur PC.

En choisissant le modèle économique que vous utiliserez, tenez compte des points suivants.

1. Quel public devriez-vous cibler?

Le public de masse ne ressemble en rien à une niche. Pour le grand public, les jeux doivent être faciles à comprendre, bourrés d’actions et faciles à réaliser. Les thèmes doivent être familiers.

En 2014, nous avons ouvert une chaîne de jeux d'évasion de la vie réelle (sans VR) avec 10 jeux de différents genres. La première pièce que nous avons ouverte était le cyberpunk. Nous avons ciblé le public geek en quête de technologie et de puzzles difficiles. Mais une fois que nous avons ouvert une deuxième salle d'évasion avec le décor de conte de fées, tout a changé. Les réservations ont augmenté. Plus les gens sont venus, plus nous avons réalisé que des énigmes difficiles n’étaient pas ce qui nous attendait: un jeu bourré d’action avec une barrière d’entrée réduite est indispensable. La technologie ne signifiait rien pour notre public – ils se moquaient bien de la manière dont nous l’avions faite. Ils n’aimaient pas les réglages sombres. Ils voulaient entrer dans un fantasme, un conte de fées.

Meilleur modèle économique: salles d'évacuation en VR. D'autres ont tendance à être plus orientés geek.

2. LBE VR est-il le meilleur en tant qu’entreprise de gestion d’événements?

Gérant une entreprise d'évasion dans la vie réelle, nous avons rapidement commencé à recevoir des demandes d'organisation de fêtes, anniversaires et fêtes d'entreprise. Nous avons appris que les fêtes d’entreprise et les vacances sont les principaux points de croissance et nous avons réalisé que nous sommes un centre de divertissement. Nous organisons des événements dans un lieu et à une heure spécifiques, ce qui nous rapproche davantage d'un stade que d'une arcade.

Meilleur modèle économique: l'un d'entre eux. Toutefois, les salles d’évasion VR et la réalité virtuelle en itinérance conviennent généralement mieux à la gestion d’événements, car le contenu y est mieux adapté.

3. Quel LB VR est le plus économe en espace?

Votre objectif financier principal en tant qu’installation de divertissement est d’accroître vos revenus par mètre carré. Cela signifie que vous aurez plus d’activités possibles dans le même espace.

Meilleur modèle d'entreprise: VR escape et VR arcade car ils ont besoin de moins d'espace.

4. De combien de jeux et de salles ai-je besoin?

Lorsque nous avons ouvert une seule pièce, nous avons traversé une période difficile. Tout a changé quand nous avons ouvert une deuxième chambre. Nous recommandons toujours d'ouvrir avec un minimum de deux chambres. La possibilité d'offrir un choix à vos invités et l'organisation de deux sessions à la fois augmentent les réservations.

C’est encore mieux de commencer avec trois salles et trois jeux.

Meilleur modèle économique: vous pouvez placer quatre pièces avec des jeux d’évasion VR ou une seule pièce pour une VR libre dans le même espace. Donc, VR évasion ou arcade VR sont les gagnants.

5. Quelle est la meilleure capacité?

Un autre point important à considérer – combien de joueurs voulez-vous accueillir? Lorsque nous avons ouvert nos portes, la salle d’évasion traditionnelle accueillait deux à quatre joueurs. Mais les rivaux de notre ville ont poussé cela à six joueurs. Ce modèle a gagné et le concurrent initialement plus fort avec quatre joueurs a perdu. Mais lorsque nous avons ouvert une salle pour 10 joueurs, c’était l’une des plus populaires de la ville, tout simplement parce qu’il n’y avait pas d’endroit similaire pour un groupe de cette taille.

Il y avait une objection que nous avons beaucoup entendue: "De tels groupes ne viennent pas chez nous!" Mais ne confondez pas la cause avec effet. Ils ne viennent pas parce qu’il n’ya pas d’option de ce genre. Faire des jeux pour plus de gens, et ça va changer. Et lorsque les demandes de 40 personnes et plus ont commencé à tomber dans notre boîte aux lettres, nous avions déjà 10 salles dans la ville pour pouvoir accueillir ces événements.

En organisant des événements, vous apprendrez les limites du nombre de personnes jouant simultanément. Dans l’intervalle, l’appétit des clients augmentera. Quelle est la limite naturelle pour une fête d'entreprise? Cent? Mille? De toute évidence, c’est plus gros que ce que vous pouvez vous permettre au début.

Donc, si la capacité est une limitation pour vous:

  • Décidez combien de stations de jeu que vous pouvez placer sur votre site. Voulez-vous élargir? Au même bâtiment ou pas?
  • Décidez que vous pouvez ou non organiser des événements sur le site du client. Voulez-vous être mobile?

Meilleur modèle commercial: le centre d’évasion VR peut accueillir plus de personnes et sa configuration est bonne puisque six personnes au maximum peuvent jouer. Free Roam VR a une configuration de huit joueurs maximum, mais un centre dans son ensemble accueillera moins de personnes.

Conclusion

Quel que soit le modèle économique que vous choisissez, les revenus provenant de fêtes d'entreprise constitueront la plus grande partie de vos revenus. Offrir des services supplémentaires, tels que des images d'un photographe professionnel, montrant vos invités dans de beaux intérieurs de votre lieu de rendez-vous, sont importants pour le marketing de votre installation. Offrez des rafraîchissements ou des plats provenant d'un service de traiteur. Vous pouvez également proposer des performances avec des acteurs, des clowns ou des MC hébergeant des jeux de quiz.

Créez une valeur supplémentaire pour votre produit – augmentez le prix puis recommencez. Faites des solutions clé en main, en boîte. Mettez de plus en plus de choses dans cette boîte. Construisez une échelle de tarification: forfaits de base, avancés et VIP. Pensez plus large qu'un simple centre de réalité virtuelle.

Dans l’ensemble, choisir un modèle LBE VR dépend de vos besoins et de votre échelle. Par exemple, si vous avez un grand parc d'attractions et que vous ne vous souciez pas de la rentabilité d'une attraction, mais que vous vous souciez de l'image d'un centre, vous ajoutez des expériences différentes, de sorte que la RV à l'échelle d'un entrepôt peut être un bon en forme.

Ou vous pouvez construire un parc VR à partir de zéro. Et comme votre budget est suffisant pour avoir différents modèles, vous ajoutez donc la VR à l'échelle de l'entrepôt et la sortie VR. Ou peut-être que vous voulez démarrer une entreprise de style de vie, une sorte de dépanneur. Il suffirait alors d’avoir des jeux d’arcade VR. Enfin, VR escape propose une variété de jeux attrayants, sans prendre trop de place.

Anton Zaitsev est PDG d’Avatarico, un des principaux développeurs de jeux d’évasion en VR ayant vendu ses jeux à plus de 100 lieux de divertissement basés sur la localisation à travers le monde.

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