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Vous cherchez un travail de vente de mauvaises herbes? EpicHint organise une formation pour les "bourreaux" du dispensaire du cannabis

Adriana Herrera a d’abord eu l’idée de EpicHint, un service de formation et de dotation en personnel pour les dispensaires de cannabis, alors qu’elle surfait au large des côtes d’Oaxaca, au Mexique.

Décompressée après la dissolution de sa dernière entreprise en démarrage – sa deuxième tentative de gérer sa propre entreprise -, Herrera réalisa rapidement que le surf et #vanlife n’étaient pas sa vocation ultime.

Le serial entrepreneur avait précédemment fondé FashioningChange, moteur de recommandation pour les achats durables, en 2011. La société gagnait du terrain et bénéficiait d’un soutien initial, mais elle a rencontré le buzzsaw du groupe de développement de produits d’Amazon, qui, selon Herrera, a copié sa plate-forme pour créer un produit concurrent.

Sans se laisser décourager, Herrera a repris certains des outils développés par FashioningChange et les a transformés en une entreprise axée sur le marketing en ligne pour les acheteurs sur le point de vente – aidant des sites comme Cooking.com à présenter des produits à des personnes en fonction de ce que leur historique de navigation avait révélé. .

En 2017, cette entreprise avait également rencontré des problèmes et Herrera a dû fermer l’entreprise. Elle a vendu ses affaires et s’était rendue à Oaxaca, mais elle a continué de penser à l’industrie émergente du cannabis qui décollait aux États-Unis.

Herrera avait un ami à qui on avait diagnostiqué un cancer du côlon et qui prenait de la marijuana à des fins médicales pour traiter les effets secondaires de l’opération qui lui avait enlevé le côlon.

«Lorsqu’il se remettait de l’ablation de son côlon, il avait épuisé ses médicaments et s’était rendu dans des dispensaires où il se trouvait. eu le pire service », écrivait Herrera dans un email. «Il demandait quelque chose pour la douleur, la nausée et le sommeil, et a toujours été recommandé le produit le plus cher ou un produit en promotion. Il n’a jamais obtenu ce dont il avait besoin et a dû se défendre lui-même pour le bon produit tout en pouvant à peine se tenir debout. ”

Herrera s’est attachée et a effectué des recherches au cours de l’année 2018. Elle s’est d’abord adressée à des pharmacies en tant que cliente, demandant à différents «bourreaux» de s’informer sur le produit qu’ils vendaient. Leurs réponses étaient… décevantes, selon Herrera. L’étape suivante consistait à parler aux directeurs de dispensaires et à faire des recherches sur l’industrie des mauvaises herbes.

Selon ses propres calculs, les sociétés productrices de cannabis (y compris les dispensaires et les producteurs) créeront environ 300 000 emplois, la plupart d’entre eux débutant avec un salaire de 16 dollars par heure proche du salaire minimum. Les programmes de formation actuels coûtent entre 250 et 7 000 dollars.

Cette rupture a amené Herrera à utiliser son modèle commercial actuel: vendre un logiciel d’abonnement annuel aux marques et aux dispensaires proposant un programme de formation aux candidats à un poste. La formation donnerait aux dispensaires un coup de pouce pour l’embauche de personnel expérimenté, augmenterait les ventes et, idéalement, réduirait le chiffre d’affaires, qui coûte jusqu’à 438 millions de dollars à l’industrie.

«Les données montrent un taux de rotation moyen de 30% en 21 mois», explique Herrera. «Regarder le chiffre d’affaires et beaucoup de cela revient à une mauvaise embauche."

La société compte parmi ses huit premiers clients, mais compte un grand dispensaire non divulgué, qui regroupe plusieurs États, ainsi que quelques magasins familiaux.

Herrera dit également que le service peut réduire les préjudices liés au recrutement. Comme les dispensaires n’engagent des candidats qu’après la fin du programme, aucun parti pris inconscient ne se glissera dans le processus d’embauche, dit-elle.

Les candidats intéressés par un dispensaire peuvent s’inscrire dans le dispensaire «université» et une fois qu’ils ont terminé le programme, remplir un formulaire standard pour postuler à l’emploi.

Notre recommandation pour courir et obtenir les meilleurs résultats est de pré-former, pré-filtrer et laisser les diplômés débloquer la possibilité de postuler. ”

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