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BizPappa aide à stimuler l’entrepreneuriat avec une plateforme pour acheter et vendre des petites entreprises – Newstrotteur

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Les cofondateurs de BizPappa, de gauche à droite: Aravind Namasivayam, Shan Sundaram et Aimee Zhang. (Photo BizPappa)

Quand Shan Sundaram Ayant essayé d’acheter un magasin de consultants, il était frustré par l’inefficacité et l’ancienneté du processus.

De même quand Aravind Namasivayam essayait d’acheter un restaurant. Il a constaté que les plateformes en ligne existantes n’étaient pas à la hauteur; envoyer des acheteurs et des vendeurs à Craigslist n’a pas été conçu pour ce type de transaction. Le processus était lent et manquait de transparence.

Dans Aimee ZhangEn aidant à fonder et à lancer une entreprise de grignotines, elle a rencontré de nombreux propriétaires d’entreprises et de gammes de produits en plein essor qui n’ont pas su vendre leurs entreprises ni les amener au niveau supérieur.

Cette année, le trio s’est réuni pour lancer BizPappa, une start-up basée à Bellevue, dans le Washington, essayant d’aider les gens à acheter et à vendre leurs petites entreprises.

Outre ces expériences, Sundaram et Namasivayam ont tous deux travaillé chez Microsoft en tant que responsables de programmes; Namasivayam est actuellement responsable de programme principal à la société. Zhang travaille comme courtier immobilier et possède une expérience dans l’immobilier commercial.

«Les trois fondateurs ont des antécédents différents», a déclaré Sundaram, chef de la direction de BizPappa. "Cela nous rend très unique pour exécuter notre vision."

Une première version de la plateforme a été lancée en juillet, mais l’équipe a de grandes idées pour l’améliorer et la développer. Cela inclut l’utilisation du machine learning pour créer des listes plus ciblées et fournir des informations spécifiques aux besoins des utilisateurs.

"Nous ne voulons pas simplement être une plate-forme permettant à un courtier de télécharger une liste", a déclaré Sundaram.

À terme, le site pourrait fournir des informations et des services supplémentaires pour répondre à une série de besoins rencontrés par les nouveaux propriétaires de petites entreprises. Ce service de type conciergerie pourrait différencier BizPappa des plateformes existantes telles que Craigslist, BizBuySell et Tresle.

La start-up génère des revenus en facturant aux vendeurs de 7 à 8% par transaction, l’objectif étant de la réduire à environ 5% à mesure que l’entreprise grandit. Sundaram aimerait également offrir une sorte de rabais aux acheteurs pour les encourager à utiliser la plate-forme.

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Les entrepreneurs qui cherchent à acheter une entreprise peuvent parcourir les listes locales. (Site Web de BizPappa)

Sundaram a déclaré que le plus grand défi de la société est le temps nécessaire à la conclusion d’une vente. Souvent, les magasins familiaux n’ont pas une comptabilité parfaite et il faut du temps pour partager des informations sur l’entreprise.

«Nous y voyons une opportunité potentielle», a-t-il déclaré. "Nous essayons d’aider les vendeurs à rassembler toutes les informations."

Nous avons rattrapé Sundaram pour ce Startup Spotlight, une fonctionnalité Newstrotteur standard. Continuez à lire pour ses réponses à notre questionnaire.

Que fait votre entreprise? Nous construisons un marché pour aider les gens à acheter et à vendre de petites entreprises locales telles que des restaurants et des salons de coiffure, et nous prévoyons à terme de fournir des services de conciergerie tels que des licences de sécurité alimentaire, des licences commerciales, des assurances, la recherche d’un CPA et d’autres domaines. Nous voulons être le groupe Redfin plus Zenefits du marché local des petites entreprises (une société fournissant une assistance en matière de ressources humaines et autres besoins opérationnels des startups).

L’inspiration nous a frappé quand: Nous avons réalisé que l’achat et la vente de petites entreprises suivaient un modèle désuet qui n’avait pas changé avec le temps. Compte tenu de la disponibilité de nouvelles technologies et d’un marché en évolution rapide, ce processus nécessite une nouvelle plate-forme conviviale pour les entrepreneurs. Il y a beaucoup d’améliorations dans l’immobilier résidentiel, mais il n’ya pas le même genre de ressources pour les propriétaires de petites entreprises qui rêvent de devenir entrepreneurs. Nous pouvons lancer davantage d’entrepreneurs en utilisant les outils et technologies les plus récents, car notre plate-forme a été créée dans l’intérêt des petites entreprises.

VC, Angel ou Bootstrap: Bootstrap. Nous sommes autofinancés et concentrons nos efforts avant d’obtenir un financement de démarrage.

BizPappa aide à stimuler l’entrepreneuriat avec une plateforme pour acheter et vendre des petites entreprises – Newstrotteur BizPappa Logo 300x249Notre "sauce secrète" est: Nous sommes les premiers sur le marché à construire une plateforme qui utilise l’intelligence artificielle pour aider les gens à acheter et à vendre des petites entreprises. Cela permet de cibler la catégorie d’annonces commerciales, l’emplacement et le prix que les acheteurs et les vendeurs reçoivent, et élimine les communications inutiles entre les acheteurs et les vendeurs. Nous avons également des courtiers internes dédiés pour aider les acheteurs et les vendeurs tout au long de la transaction et pour la rendre transparente et professionnelle.

Nos fondateurs proviennent du secteur de la technologie, de l’immobilier commercial, des restaurants et de l’industrie des aliments et des boissons. C’est la combinaison idéale pour résoudre ce problème.

La mesure la plus intelligente que nous ayons prise jusqu’à présent: La première chose que nous avons faite a été de diviser le problème en blocs isolés et de relever nos défis selon une philosophie consistant à les résoudre un par un. Dans le cadre de cet exercice, nous avons décidé de nous concentrer uniquement sur la catégorie «achat-vente» dans les restaurants. Nous nous sommes associés à la CBA (Association des entreprises commerciales) et avons intégré leurs listes pour découvrir les entreprises locales disponibles à la vente.

Étant donné que l’année dernière Forbes classé Seattle comme le n ° 1 Aux États-Unis, pour lancer une entreprise, nous lançons des restaurants à Seattle et dans la grande région de Puget Sound afin de prouver notre modèle d’affaires avant de nous étendre à d’autres marchés et catégories.

La plus grosse erreur que nous ayons faite jusqu’à présent: Nous avons attendu de lancer le MVP pour lancer notre stratégie de contenu, qui comprend des messages informatifs sur la création d’une entreprise, les avantages et les inconvénients de l’achat d’une entreprise par rapport à un point de départ, etc. Nous nous sommes vite rendu compte que nous aurions pu commencer à produire le contenu tout en parlant aux clients et en construisant la plate-forme.

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Certains des services fournis par le démarrage BizPappa. (Site Web de BizPappa)

Quel entrepreneur ou cadre dirigeant souhaiteriez-vous le plus travailler dans votre coin? Le PDG d’Amazon, Jeff Bezos. Amazon a commencé comme une entreprise de commerce électronique, mais s’est diversifiée dans des domaines tels qu’Amazon Web Services (AWS), les assistants personnels Echo, etc. La société échoue rapidement et se lance rapidement dans de nouveaux domaines pour devenir la première dans ce domaine. Nous suivons le même concept pour agir rapidement et tester le marché rapidement – tout en utilisant des points de données puissants – tout en discutant avec les clients.

Notre activité de team-building préférée est: Rencontres de café fréquentes

La plus grande chose que nous recherchons lors de l’embauche est: Passion, intégrité, être une personne de référence et à la recherche d’opportunités pour chaque problème, plutôt que de se plaindre de défis.

Quel conseil donneriez-vous aux autres entrepreneurs qui débutent: Ne vous précipitez pas pour construire la technologie. Faites des recherches approfondies auprès des clients, en discutant avec les clients potentiels pour comprendre le paysage avant de créer le produit.

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