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Le placement est l’agent de talent indispensable aux demandeurs d’emploi

"Nous donnons de l’argent à des étrangers sur Internet" est un argument plutôt cavalier pour une nouvelle startup. Mais plus j’ai appris sur le placement, plus cela sonnait. En échange de 10% de votre revenu pendant 18 à 36 mois, Placement vous trouvera un emploi beaucoup mieux rémunéré, vous préparera à l’entretien et vous aidera à vous installer dans votre nouvelle ville d’emploi.

Les acteurs, les athlètes et les musiciens ont des agents de talent. Pourquoi les employés de bureau ne devraient-ils pas? La vision de Sean Linehan, cofondateur et PDG de Placement. L’ancien vice-président des produits chez Flexport pense qu’il peut toujours amener les gens à augmenter de 30% leur revenu ajusté en fonction du coût de la vie s’ils souhaitent déménager de leur ville natale endormie ou d’une métropole trop chère.

«Nous pensons que vous pouvez transformer votre vie sans devenir un ingénieur. Vous devez juste être au bon endroit », déclare Linehan. Tout le monde ne va pas apprendre à coder, et le placement n’est pas une école. «Nous ne sommes pas en train de former des gens à faire du travail. Nous sommes en train de former les gens à trouver un emploi. "

Le placement se situe au centre lucratif d’un grand nombre de mégatendances. Les gens changent d’emploi plus souvent. Le besoin désespéré de payer une dette de prêt étudiant écrasante. L’augmentation du loyer des villes de taille moyenne devient incontrôlable à San Francisco et à New York. Applications sociales permettant de garder le contact de loin. La recherche de l’épanouissement plus profond devient la norme.

Sean Linehan, co-fondateur et PDG de Placement

Grâce à la normalisation des accords de partage des revenus, Placement a trouvé un moyen de monétiser puissamment ces mutations sociétales. Ce potentiel a attiré un tour de table de 3 millions de dollars dirigé par Fondateur et soutenu par le nouveau fonds de démarrage de Coatue, XYZ Ventures, The House Fund, ainsi que des anges comme Flexport Ryan Petersen, PDG, Julia et Kevin Hartz, fondateurs d’Eventbrite, Tony Xu, PDG de DoorDash, Elizabeth Weil, directrice de 137 Ventures, et son mari, Facebook Calibra, vice-président du produit Kevin.

Avec l’argent nécessaire à la construction de sa boîte à outils logicielle pour demandeurs d’emploi, le placement pourrait bien aller au-delà de l’agence de création de talents à la Jerry Maguire pour devenir un moyen évolutif de permettre à des millions de personnes de suivre un meilleur cheminement de carrière. «Le problème numéro un que je vois actuellement dans l’économie américaine est le manque de mobilité des revenus», explique Linehan. «Il y a tellement de services pour enrichir les riches, mais qu’en est-il des services destinés à aider les personnes à faible revenu à atteindre le niveau intermédiaire ou à aider ceux-ci à s’améliorer?»

"Si je restais à la maison, il n’ya aucun moyen"

L’ascension du PDG était «un conte américain éprouvé et vrai», m’at-il dit. «J’ai grandi dans un joli quartier à faible revenu de San Bernardino. . . au-dessous du seuil de pauvreté. »Mais une occasion d’assister à l’UC Berkeley l’a amené à la Silicon Valley et à San Francisco, capitale économique du pays (avant que la crise du logement ne le rende si cher). «Je ne pense pas que j’aurais eu autant de succès si j’étais allé ailleurs. Si j’étais resté dans ma ville natale, c’est impossible. "

Pourtant, à la fin de ses études universitaires, lorsque ses amis se sont éloignés et qu’il a rompu avec sa petite amie, Linehan s’est retrouvé seul dans un lit superposé doté d’espace supplémentaire. «J’ai appelé un ami à la maison qui travaillait à un salaire minimum et vivait toujours à la maison et lui ai dit:« Ta vie est un peu nulle. Viens avec moi !, ‘, se souvient Linehan. "Il était super intelligent – plus intelligent que la plupart des gens avec qui je suis allé à Berkeley, mais il n’est jamais monté dans le train en dehors de la ville."

Au cours des années suivantes, Linehan a entraîné son ami à devenir un entretien professionnel et des entretiens de navigation. «Maintenant, il a triplé son revenu sur une base corrigée du coût de la vie. Il est passé du salaire minimum à 70 000 dollars à 80 000 dollars. »Cela a donné naissance à l’idée de placement. "Comment pouvez-vous utiliser ce processus consistant à engager des personnes spéciales qui ont juste besoin d’opportunités économiques et à les offrir à plus de gens?" Mais Linehan avait besoin d’un cofondateur capable de trouver ces emplois prometteurs.

C’est là que Katie Kent a fait son entrée. Également membre de l’équipe produit de Flexport, Kent a également contribué à la création de Zipfian Academy en tant que premier camp d’entraînement pour la science des données en Amérique. Le cours intensif de 12 semaines avait mis 93% des diplômés dans des postes à temps plein lorsque Zipfian a été acquis par Galvaniser, où Kent est devenu directeur des résultats avec pour mandat d’obtenir de bons emplois aux étudiants. La bonne idée, l’expérience et les antécédents de transformation de Flexport en licorne de transport de fret d’une valeur de 3,2 milliards de dollars ont incité les investisseurs à saisir l’opportunité de financer un placement.

Partage moi l’argent

Alors, comment fonctionnent exactement les accords de partage des revenus de Placement? «Ils ne nous paient que s’ils gagnent plus d’argent après ajustement du coût de la vie», explique Linehan.

Premièrement, la start-up recrute par le biais de publicités ciblées et de références de bouche à oreille, que la société affirme avoir fournies à 100%. En premier lieu, il recherche des professionnels possédant des compétences incomparables par rapport à leur ville, tels que les ventes, les ressources humaines ou les opérations, dans un lieu où les entreprises ne sont pas en concurrence pour embaucher. Ils n’auraient peut-être jamais quitté leur ville d’origine ou ne seraient pas rentrés après leurs études dans un collège de niveau intermédiaire, supprimant ainsi leur potentiel de gain. Mais le manque de connaissances sur la recherche d’emploi, les craintes de quitter leur réseau de soutien ou le manque de fonds pour financer un déménagement les maintiennent coincés là.

«Il y a deux moments où la société met une main douce sur votre épaule en disant qu’il est acceptable de s’éloigner: quand vous allez à l’université et quand vous terminez vos études universitaires», explique Linehan. «Nous essayons d’organiser un troisième moment. Nous donnons aux gens la permission et l’espace nécessaires pour avoir cette conversation avec leur famille en assurant cette fonction de forçage. »Le placement sert le même service que le PDG a fait pour son ami, révélant que s’ils saisissaient l’occasion de déménager dans une ville en pleine croissance mais toujours abordable, comme Denver, Austin, Raleigh ou Seattle, «la vie des gens serait tellement meilleure».

L’autre placement démographique recherché concerne les plus de 10 millions de travailleurs qui ont été dépassés par la tête dans certaines des villes les plus chères du pays. «Si vous êtes ambitieux et talentueux mais que vous n’êtes pas ingénieur à la SF, c’est une vie difficile. Les coûts dépassent les avantages à ce stade. »Le placement recherche des villes moins chères où leurs compétences sont toujours pertinentes et peuvent même gagner le même salaire ou un peu moins, mais elles peuvent obtenir une augmentation considérable de leur revenu en fonction du coût de la vie base et ils ont un chemin à acheter une maison. Linehan déclare que «notre opinion controversée est qu’il est plus important que de requalifier des personnes, mais de les amener au bon endroit où le travail se passe en premier lieu».

Le placement évalue ensuite le client potentiel selon un processus extrêmement sélectif pour déterminer s’il est sous-évalué en fonction de ses compétences, de ses qualifications, de ses lacunes et de ses problèmes. S’ils sont déjà suffisamment ou surpayés, il ne les acceptera pas. Les personnes éligibles se voient proposer l’accès aux recherches de Placement sur tous les couples de salaire et de localisation / locataire optimaux pour leur rôle, ce que la plupart des gens ne voudraient pas ou ne pourraient pas faire eux-mêmes. Linehan dit: «Nous menons leur recherche d’emploi pour eux. Nous sommes un peu comme un concierge.

Une fois qu’ils ont sélectionné des cibles, les quart de placement placent leur processus de préparation en place, les aidant à améliorer leur profil LinkedIn et leur CV, s’exercent à raconter leur histoire et proposent des entretiens simulés avec des experts de leur domaine. Au fur et à mesure de leurs entretiens, les placements sont organisés et nécessitent une offre à distance pour les locataires. Ils apprennent aux clients à négocier pour obtenir la meilleure rémunération possible.

"Si vous êtes une personne normale qui n’est pas allée dans un établissement d’élite ou qui a quitté l’école quelques années plus tard, il n’ya pas de ressources", se lamente Linehan. Alors que certaines des meilleures écoles de codage et d’autres camps d’accès placent des diplômés, et certaines startups comme Pathrise travaillent également à la préparation des entretiens, la plupart des personnes à la recherche d’un nouvel employeur finissent par s’appuyer sur des astuces de recherche d’emploi médiocres qu’ils trouvent en ligne. C’est en partie parce qu’il était difficile d’amener les gens à débourser beaucoup d’argent en échange d’instructions qui n’étaient pas garanties.

Comment fonctionnent les accords de partage des revenus de placement

le Placement accord de partage des revenus est conçu pour aligner les incitations, cependant. Son objectif est d’obtenir non seulement le meilleur emploi et le meilleur salaire, mais également un meilleur salaire pour les clients. Tant que la start-up leur procure un revenu ajusté supérieur, les clients paient 10% de leurs revenus. Cela dure 18 mois, ou 36 mois s’ils reçoivent une allocation de déménagement de 5 000 $ et un soutien humain de Placement. Il existe également des plafonds sur le montant total du placement pouvant être remboursé, et l’accord est dissout après cinq ans afin que les clients ne soient pas immobilisés si les choses ne se passent pas bien.

Par exemple, Placement vise à aider une personne gagnant 40 000 USD par an avant impôts, à 52 000 USD ajustée du coût de la vie. Ils finiraient par payer 7 794 USD par semaine sur 18 mois, soit 433 USD par mois. Après la facture, ils gagnaient toujours 3 900 dollars par mois, soit 567 dollars de plus qu’avant. S’ils prennent l’allocation de déménagement de 5 000 dollars et l’aide supplémentaire, leur ISA s’étend sur 36 mois et ils finiront par rembourser un total de 15 588 dollars, allocation comprise.

Les clients vont probablement continuer à augmenter leur rémunération à la fin de leur placement ISA, ils commenceront donc à récolter toutes les recettes supplémentaires. La startup a travaillé avec moins de 1 000 clients à ce jour, mais elle est supposée croître rapidement.

Éventuellement, Placement pourrait éventuellement travailler avec des programmeurs et des concepteurs, mais il existe un grand vide dans l’assistance pour les rôles professionnels. Linehan note que «nous proposons une option qui sera disponible pour beaucoup plus de personnes qu’un École lambda ou Galvaniser le bootcamp de codage. Tout le monde ne sera pas un ingénieur en logiciel.

Rendre l’Amérique anti-fragile

Le plus gros obstacle pour Placement consistera à mettre au point ce qui peut être un processus pratique et axé sur les relations consistant à faire correspondre les clients aux bons locataires. «C’est une chose de trouver un emploi à une personne. C’est un autre moyen de trouver un emploi à 10 000 personnes », admet Linehan. Mais il a vaincu le même problème chez Flexport, qui transportait 1 000 conteneurs d’expédition à travers l’océan mais devait comprendre «comment diable déplacez-vous 1 million de personnes?

Cofondateurs du placement (à gauche): Katie Kent et Sean Linehan

Pour ce faire, Placement doit mettre son savoir-faire au service de la création d’outils permettant aux clients de prendre plus d’initiatives pour se mettre en rapport avec les loueurs et se perfectionner en entretien Elle doit également automatiser davantage ses activités de marketing, son filtrage des clients et ses relations avec les recruteurs, tout en conservant un élément humain digne d’un prix de quatre à cinq chiffres.

À l’heure actuelle, l’équipe de la start-up n’en compte que quatre, et même si elle passera bientôt à sept, elle devra peut-être en mobiliser davantage pour poursuivre ce rêve. Certains investisseurs se sont montrés sceptiques vis-à-vis de l’ensemble du modèle de «distribution de 5 000 $» sans ISA onéreux.

À titre de comparaison, l’école MissionU d’un an pour les métiers de l’entreprise et des données, acquise et fermée par WeWork, demandait 15% du revenu pendant trois ans sans allocation de déménagement, soit 23 400 $ pour un emploi à 52 000 $ par an. Les ISA pour l’enseignement technique dans l’Assemblée générale coûtent 10% sur 48 mois, même si les étudiants ne gagnent pas plus que dans leur ancien emploi. L’offre plus fine de Pathrise ne coûte que 7% pour un an. Les collèges se lancent eux aussi dans la tendance, certains collaborant avec la startup Leif pour gérer leurs ISA.

Le placement prévoit de couvrir les cas épineux. Si une personne est licenciée de son nouvel emploi, la startup l’aidera à en trouver un autre. "Nous sommes sur le crochet pour nous assurer qu’ils réussissent", insiste Linehan. Il n’interviendra que si un employé est licencié pour un problème éthique tel que le harcèlement sexuel ou la fraude. Et si une personne se sent seule dans sa ville inconnue, elle n’est pas obligée de rester, bien que le déménagement puisse nuire à ses revenus et à son placement. C’est la raison pour laquelle la startup travaille pour aider ses clients à trouver une communauté, même entre eux, afin de ne pas se sentir isolés et préfère envoyer des travailleurs dans des villes où ils connaissent quelqu’un.

Parallèlement, Placement doit résister à la tentation de devenir une agence de recrutement rémunérée par les employeurs et de travailler pleinement pour le compte de ses clients. "Lorsque vous êtes aligné économiquement avec l’employeur, vous ne faites que chercher de l’argent dans les baleines de plus en plus grandes des entreprises, et vous vous rendez compte que vous êtes un cabinet de recrutement pour Gap", déclare Linehan avec un frisson. Faire face à l’Internal Revenue Service américain est une tâche fastidieuse, de sorte que Placement n’a pas l’intention de travailler avec des demandeurs d’emploi à l’étranger ou nécessitant des visas, car "ce n’est pas bon pour les startups si vous êtes à la merci du gouvernement".

Heureusement, les salaires américains totalisent 8,6 milliards de dollars par an, affirme Linehan, ce qui en fait un marché intérieur suffisant. «L’économie américaine est tellement gigantesque que je ne vois pas d’autres personnes s’attaquer à des problèmes de ce type, car elles sont compétitives.» Le placement peut utiliser ses données pour recommander et enseigner des compétences spécifiques. "Si vous ne faites que ce changement, si vous apprenez à utiliser Excel, vous pourriez tout à fait occuper ce poste dans un secteur différent, plus rémunérateur et plus attractif", explique Linehan. Il rêve également d’améliorer un jour la planification urbaine en suggérant aux villes de construire des salles de concert ou des parcs qui, selon les demandeurs d’emploi, permettraient d’atténuer le problème des déplacements.

En faisant un zoom arrière, il y a aussi une chance pour Placement rendre le pays plus stable et résistant au populisme fort qui promet une sécurité financière. «Une société à deux vitesses est fragile. Je ne veux pas vivre dans une démocratie où il y a un tas de foin en attente d’une allumette pour qu’elle mette le feu », conclut Linehan. «Il n’est pas nécessaire qu’il y ait une classe riche et une classe pauvre et le gouvernement n’a pas besoin de redistribution forcée pour que tout soit juste. Vous avez juste besoin de personnes soucieuses d’être sur la bonne voie, et c’est pour moi une bonne cause à laquelle se consacrer. »

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