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Les meilleurs jours pour offrir des ventes

image pour AntonioGuillem / Getty Images  Les meilleurs jours pour offrir des ventes aHR0cHM6Ly93d3cuYnVzaW5lc3MuY29tL2ltYWdlcy9jb250ZW50LzVkZC9lZjFhODljNjU4YWI4NGE4YjQ1NjcvMC04MDAt

AntonioGuillem / Getty Images

Comme tout propriétaire de petite entreprise vous le dira, les ventes de vacances peuvent avoir un impact positif ou négatif sur leurs résultats. En fait, pour certains détaillants, les vacances représentent près de 30% de leurs ventes annuelles totales, selon les estimations. Fédération nationale de la vente au détail.

À la fin de Halloween, de nombreuses entreprises ont commencé à mettre en place leur ensemble de cadeaux et de décorations des fêtes de décembre. Si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise et que vous n’avez pas encore commencé à vous préparer pour la période des fêtes prospère, le moment est venu de publier votre calendrier.

Dans le cadre de votre planification, utilisez notre guide des dates pour obtenir les meilleures ventes de Noël en élaborant des promotions dans vos grands magasins, des dépanneurs proposant des ventes au détail et l’un des lieux de croissance des ventes les plus prisés, en particulier pendant la Cyber ​​Week – en ligne. Ventes.

Selon la National Retail Federation, "Black November" est un terme inventé par divers détaillants qui proposent des offres dès le Black Friday dès le 1er novembre pour les consommateurs désireux de prendre une longueur d’avance sur leurs achats de vacances.

En fait, environ 40% des acheteurs commencent leurs achats de cadeaux des fêtes en octobre. Les détaillants peuvent répondre à cette demande en proposant des offres spéciales – en ligne et en magasin – sur les principaux cadeaux de vacances, tels que les jouets, les produits électroniques et les vêtements.

Selon ShopperTrakBlack Friday est la journée de magasinage la plus achalandée de la saison des vacances, enregistrant près de 1,5 fois plus de visiteurs que Super Saturday, son concurrent le plus proche. Historiquement, le Black Friday est connu pour avoir certaines des plus grosses ventes de vacances aux États-Unis.

Selon Thésaurus visuelLe lendemain de Thanksgiving, connu sous le nom de Black Friday au début des années 1960, lorsque les policiers de Philadelphie l’utilisaient comme un terme négatif pour décrire les embouteillages de la ville pendant les fêtes de Noël. Le nom est resté, et dans les années 80, les entreprises ont donné une nouvelle tournure positive au Black Friday en le renommant comme un jour où les magasins «reviennent dans le noir».

Alors que les grands marchands dominent généralement le Black Friday avec des ouvertures et des ventes toute la journée à minuit (ou plus tôt), de nombreuses petites entreprises offrent des réductions en magasin et en ligne. Nous aimons aussi ce que l’entreprise de vêtements pour enfants Cubcoats prévoit d’offrir: des offres prolongées le 29 novembre et le 30 novembre pour l’achat deux, économiser 20%; achetez-en trois, économisez 30%; et achetez quatre, économisez 40%.

Le samedi des petites entreprises est consacré à la célébration des marchands locaux. Commencée par American Express au cours de la saison des vacances 2010, cette vente incite les consommateurs à "acheter de petites choses", offrant ainsi aux détaillants indépendants une chance de se battre entre les énormes ventes du Black Friday et du Cyber ​​Monday par des concurrents plus importants.

Les petites entreprises du samedi s’adressent généralement aux détaillants physiques et continuent de gagner en popularité auprès des consommateurs, avec 108 millions de consommateurs dépensant 12,9 milliards de dollars dans les petites entreprises à travers le pays en 2017, selon un sondage réalisé par American Express et la National Federation of Independent Business.

Alors que Small Business Saturday célèbre son 10e anniversaire cette année, AmEx et les détaillants sont de plus en plus incités à faire des achats de petite taille. Les marchands sont invités à visiter Le site d’AmEx pour les supports marketing personnalisés du samedi aux petites entreprises, qui incluent du contenu de signalisation et des médias sociaux. (Lire l’article connexe: Comment tirer le meilleur parti de la petite entreprise samedi)

Il y a environ une décennie, les entreprises de commerce électronique ont commencé à constater que leurs ventes avaient augmenté le lundi après Thanksgiving, alors que la plupart des Américains retournaient au travail après le long week-end. Une équipe de marketing de Shop.org, une branche de la National Retail Federation, a officiellement inventé le terme «Cyber ​​Monday» en 2005 et, en 2010, il était devenu le plus grand jour de magasinage en ligne de l’année.

Les détaillants qui vendent exclusivement en ligne adorent effectuer des ventes le lundi Cyber, mais ceux qui ont des activités physiques et commerciales et le commerce en ligne peuvent également profiter de cette journée de magasinage. Les offres de voyage font désormais partie intégrante du Cyber ​​Monday, les compagnies aériennes et les sites de voyages proposant des vols à prix avantageux, ainsi que les hôtels et les lignes de croisière proposant des équipements supplémentaires et des forfaits à prix réduit.

Aux États-Unis, les dépenses en ligne au cours de la saison de magasinage des fêtes sont: susceptible de croître de 14,1% cette année à 143 milliards de dollars. Si votre boutique en ligne n’est pas équipée pour gérer la demande d’achat en ligne à partir d’appareils mobiles, votre entreprise risque de ne pas profiter de la forte croissance des ventes du magasinage des fêtes; contacter un développeur web tout de suite pour préparer votre boutique en ligne. (Lire l’article connexe: Les dépenses consacrées aux technologies dépasseront les 97 milliards de dollars en vacances)

Un bon exemple de promotion Cyber ​​Monday est Rituel sitewide 50% de réduction sur votre premier mois de ses vitamines. Société déodorante Myro reprendra sa vente le Black Friday le lundi Cyber: 50% de réduction sur tout avec le code TGIBLACKFRIDAY. Prenez note: ces types de promotions sont de bonnes idées pour attirer les acheteurs.

En raison de la popularité de Cyber ​​Monday et de la demande des consommateurs pour encore plus de ventes, de nombreuses entreprises prolongent leurs promotions de Cyber ​​Monday d’une semaine, appelée Cyber ​​Week. En général, de nombreux détaillants reportent simplement leurs promotions Black Friday au Cyber ​​Monday et à la Cyber ​​Week, selon Tendances numériques. Cette année, la Cyber ​​Week commence le lundi 2 décembre et se termine le 8 décembre. Vous pouvez augmenter votre Ventes Cyber ​​Monday en engageant les prospects et les clients après le Black Friday, en renforçant vos efforts en ligne et en exploitant vos atouts au lieu de rivaliser avec les magasins à grande surface.

La Free Shipping Day est une fête promotionnelle flottante à la mi-décembre qui étend les ventes de vacances, fait la promotion de nouvelles offres et saisit l’activité de procrastinateurs. Il a été lancé en 2008 par l’entrepreneur Internet Luke Knowles, qui a remarqué que les achats en ligne avaient chuté vers le 10 décembre, les acheteurs craignant que les commandes passées ultérieurement ne soient livrées à temps (ou facturent des frais d’expédition excessifs). Knowles a reconnu que les détaillants pouvaient expédier leurs commandes beaucoup plus tard dans le mois et qu’ils arriveraient quand même avant Noël.

Pour cette journée de vente, les marchands ayant une présence en ligne offrent la livraison gratuite sans minimum d’achat, avec une livraison garantie à la veille de Noël pour les produits en stock prêts à être expédiés. le site officiel de la journée de la livraison gratuite déclare que la journée sera le 14 décembre de cette année.

Super samedi est un nom que les détaillants utilisent pour décrire le dernier samedi complet de leurs achats avant Noël. Cette année, le 21 décembre, ShopperTrak prédit que ce sera la deuxième journée de magasinage en importance de la saison des vacances.

Beaucoup d’acheteurs de dernière minute devraient se rendre dans les grandes chaînes de magasins et les petites entreprises à la recherche d’offres. De nombreux détaillants prévoient d’offrir des articles promotionnels, des soldes d’un jour, des prix concurrentiels et des heures d’ouverture prolongées pour attirer les clients qui souhaitent cocher ces derniers noms dans leur liste de cadeaux.

Dans de nombreuses régions du monde, le lendemain de Noël, connu sous le nom de Boxing Day, est un jour férié et le plus grand jour de vente de l’année. Les centres commerciaux, les magasins à grande surface et les détaillants indépendants réduisent leurs prix pour vider leurs stocks. Même s’il n’est peut-être jamais aussi populaire que Black Friday aux États-Unis, de nombreux détaillants américains, en particulier ceux qui cherchent à se débarrasser des produits saisonniers, ont considérablement réduit leurs prix le 26 décembre.

Si vous n’avez pas encore planifié vos soldes de vacances, il est encore temps de profiter de certains de ces grands jours. Donnez un coup de pouce à votre petite entreprise cette saison en organisant des promotions, en offrant des rabais et en organisant des événements.

Paula Fernandes a contribué à la rédaction et à la rédaction de cet article.

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