Les marques devraient suivre l’exemple marketing de Madden NFL

Quelle que soit la discipline, peu d’enfants rêvent de gloire en tant que 53e Alignement de la NFL, un ligueur mineur de carrière ou un joueur de basket-ball professionnel à double sens partageant le temps NBA et G-League. Tous les sportifs aspirants rêvent de rêver de dominer le plus haut niveau sportif.

Bien sûr, à peu près au même moment où nous en apprenons davantage sur les oiseaux et les abeilles, nous nous rendons compte que non seulement la célébrité en tant qu’athlète professionnel ne se produira pas, mais aussi que le 53e homme sur la liste des Bears de Chicago est plus différent que de gagner à la loterie.

Mais même si nous vieillissons tous assez pour essayer le Powerball, cette envie que nous avons pour les athlètes professionnels fidèles reste ancrée. Nous regardons les stars de la NFL dominer le gril le dimanche et nous nous demandons ce que c’est que d’être elles.

Cette est ce que les jeux vidéo de sport vendent. Dans un monde numérique, un jeu comme Madden représente une opportunité de ressentir ce que c’est que de dominer. Même pour ceux dont les rêves dépassaient ceux des sports de compétition, le jeu vend un sentiment au sommet du monde qui peut faire en sorte que n’importe qui se sente comme une superstar.

Alors que j’ai vu le quart-arrière des Baltimore Ravens Lamar Jackson transcender le football d’une manière que nous n’avons pas vue depuis le gaucher, l’appelant à double menace Michael Vick, Madden a judicieusement profité de sa célébrité pour continuer sa course en tant que jeu vidéo le plus parlé sur la planète.

Et de nombreuses marques, pas seulement celles du jeu, peuvent prendre une page du manuel de marketing du jeu «Madden».

Avec Jackson, en particulier, les spécialistes du marketing du jeu comprennent que les campagnes marketing ne sont pas statiques mais évolutives. Il faut construire une campagne en temps réel. En mettant à jour les notes des joueurs, Madden permet aux fans de vivre la montée du fait d’autrui comme Jackson lui-même dans la réalité.

Cette technique de marketing habile a contribué à la croissance de la popularité de Madden. Les mises à jour en temps réel ont vu le jeu gagner des mentions sociales régulières pendant la saison de la NFL. Mais tout cela est emblématique des grandes tendances marketing que nous avons vues, en particulier en ce qui concerne le parrainage social. Selon Sprinklr, Madden se classe 8ème dans “Content Insights” dans l’industrie du jeu vidéo.

Plus globalement, à mesure que la popularité d’un joueur augmente, le coût de l’approbation le concerne également. Il est donc souvent prudent pour les spécialistes du marketing de conclure des accords avec les athlètes avant qu’ils ne deviennent des stars. Et en 2020, les marques les plus intelligentes ne s’engagent pas dans des campagnes ponctuelles; au lieu de construire des programmes tout au long de la saison.

Prenez Jackson. Dans sa deuxième année dans la NFL, il a commencé le camp d’entraînement en tant que quart-arrière partant. Toujours néophyte, dont les compétences ont été quelque peu remises en question au niveau de la NFL, beaucoup étaient prudemment optimistes quant à ses perspectives avec les Ravens.

Il était loin d’être une star à ce moment-là.

Une marque qui s’était engagée dans un accord de marketing avec Jackson l’aurait trouvé une bonne affaire, étant donné sa rapide ascension vers la célébrité. Jackson est le joueur qui connaît la croissance la plus rapide sur les réseaux sociaux cette saison, ayant ajouté environ un million de followers pendant la saison régulière. Toute marque qui a commencé la saison avec lui atteint désormais plus de consommateurs – à un prix avantageux.

Là où Madden réussit plus que toute autre marque, c’est en utilisant sa stratégie de notation en temps réel comme outil marketing. Comprendre que les joueurs commentent ces évaluations sur les réseaux sociaux leur permet de tirer parti des médias gagnés de la même manière que le parrainage social rémunéré.

De plus, Madden est capable d’utiliser la valeur de l’élévation d’un joueur à la célébrité – comme il l’a fait avec Jackson – pour aider à promouvoir le jeu. Tout comme une autre marque pourrait utiliser ce même concept pour promouvoir un produit.

Pourtant, le jeu a encore plus d’occasions de capitaliser sur la fièvre qui entoure Jackson. Mais les spécialistes du marketing de jeux seraient avisés de considérer sa personnalité.

Compte tenu de l’avantage injuste qu’il peut représenter (en fonction de sa note), il serait sage de jouer ce rôle dans le matériel de marketing étant donné que tant de gens aiment jouer avec ce joueur de «code de triche». Je me souviens de ma déception lorsque Michael Jordan s’est retiré de la retraite de Michael Jordan sur Nintendo 64.

Les gens seront ravis de jouer avec Jackson lors de la prochaine édition du jeu. Et l’excitation est le meilleur précurseur d’une campagne marketing réussie.

En construisant cette campagne pour aller de l’avant, Madden devrait considérer Jackson comme étant humble, passif et quelqu’un qui s’en remet à son casting de soutien. Comprendre que sa personnalité va être essentielle aux efforts de marketing centrés sur Jackson de la marque pour aller de l’avant.

Sous les efforts de marketing d’Amour, par exemple, représentent une compréhension approfondie de la personnalité de leurs endosseurs. Qu’il s’agisse de la star de la NBA, Steph Curry, du futur Temple de la renommée du football professionnel Tom Brady ou de l’athlète devenu acteur Dwayne “The Rock” Johnson, la marque est capable de jouer avec les divers types de personnalité de ses plus grandes stars.

Le capital social de chacun de ces athlètes a aidé la marque UnderAmour à introduire de nouvelles catégories de vêtements de performance. UnderArmour s’est appuyé sur Tom Brady, un athlète déterminé à utiliser des méthodes d’entraînement de pointe, pour lancer les vêtements d’épicerie de la marque désormais appelés «UA Recover».

The Rock a lancé sa propre marque personnelle sous la bannière UnderArmour. L’acteur professionnel turne acteur de premier plan a lancé «Project Rock», qui fournit des vêtements et des technologies adaptés au week-end Warrior.

Bien que dans un espace différent, attendez-vous à ce que le jeu Madden essaie d’utiliser ses principales stars de la NFL, y compris Jackson, pour potentiellement lancer ou vanter les fonctionnalités de sa dernière édition.

Quoi qu’il en soit, la stratégie de Madden autour de Jackson à ce jour cimente son statut dans le panthéon des grands spécialistes du marketing de ce pays. Ils ont judicieusement utilisé son marketing pour attirer les émotions des joueurs lorsqu’ils tiennent un contrôleur.

Et le plus important, ils font ressortir le rêveur ambitieux en chacun de nous.

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