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Nous sommes à l’époque des guerres de marques: placez-vous au premier rang du combat – Newstrotteur

C’est un champ de bataille là-bas. Les marques de grande distribution baissent chaque semaine. Les profits sont soit en baisse ou en fumée. Les réductions de vacances étaient à leur niveau le plus profond jamais enregistré. Les marques Challenger continuent de démolir des marques établies deux fois plus grande. Pour la plupart des annonceurs, l’avenir est au mieux incertain, au pire, sombre.

Pourtant, allumez vos écrans de télévision et les pauses publicitaires restent remplies de publicité ciblée, promouvant des messages génériques de positivité et de convivialité et tirant la corde au cœur avec une vente en émotion. À une époque où les marques devraient développer des coudes tranchants, la publicité reste résolument chaleureuse et floue. Le résultat est que les marques ont perdu leur avantage et que la plupart des communications manquent de compétitivité.

En tant que spécialiste du marketing, 2019 n’est pas le moment de vous tirer d'affaire. Ce n'est pas le moment d'être indirect avec votre message. La publicité doit prendre conscience du climat dans lequel nous vivons. Le débat est dur; la politique est méchante. Pour faire face à la concurrence, vous avez besoin d’un argument clair et convaincant, d’une voix audacieuse et d’une volonté de salir.

C’est rafraîchissant de suivre la guerre des marques que Bud Light a commencée avec leurs grands adversaires, MillerCoors. Encouragé par les données mettant en évidence les préoccupations croissantes du sirop de maïs en Amérique, Bud Light a eu le courage de dépenser son investissement dans le Super Bowl en appelant directement Coors Light et Miller Light pour le contenir.

Pour faire face à la concurrence, vous avez besoin d’un argument clair et convaincant, d’une voix audacieuse et d’une volonté de salir.

Mais à mesure que la #Corntroversy s’est développée, c’est formidable de voir MillerCoors relever le défi. Une annonce d'une page dans le New York Times leur point de vue sur la valeur brassicole du sirop de maïs.

Et ainsi la ligne de bataille de la marque a été dessinée. Le goût contre la santé: le nec plus ultra du jeu du trône.

Trop de marques ont oublié que leur objectif est de susciter l'action, d'inspirer votre peuple et vos défenseurs. Pour ce faire, votre marque doit contenir un point de vue. Il faut prendre position. Il doit être à la fois pour et contre quelque chose, pour créer un sentiment de combat et de défi. Sans cela, le but de la marque ne peut pas créer l’élan nécessaire pour faire progresser votre entreprise. Le test décisif lorsque les marques recherchent leur objectif devrait être d’identifier quelque chose en lequel elles croient si fermement qu’elles sont disposées à combattre leurs concurrents à ce sujet.

Les commentaires du directeur général de MillerCoors, Gavin Hattersley, à l’issue du débat sur le sirop de maïs, en font la synthèse. «Nos distributeurs sont fiers de leur compétitivité et ne veulent rien de plus qu’un bon combat. … Rien de ce que nous aurions pu faire n'aurait pu les attirer autant. Nos employés sont tout aussi excités et les prochains mois seront certainement intéressants. ”

Ces jours-ci nous nous sentons comme des victimes constantes de la vente secrète. Chaque jour, plus de 5 000 messages publicitaires nous forcent. Nos publicités télévisées sont plus subliminales que jamais. Les influenceurs du Festival Fyre que nous suivons sur Instagram sont secrètement payés pour nous escroquer. Les plates-formes numériques que nous utilisons détournent secrètement nos votes et notre cerveau. Nous nous sentons (à juste titre) constamment manipulés par les techniques obscures de la publicité.

Dans ce contexte, l’idée que les marques pourraient se battre pour attirer notre attention est flatteuse. L'idée d'une marque de punch se sent à l'ancienne. Nous préférerions entendre parler d’une marque qui est directe et directe, qui montre ses produits et nous présente un choix clair et compétitif. Cela nous aide à reprendre le contrôle.

Récemment au Royaume-Uni, Pizza Hut s’est battu pour le leader de la catégorie Domino’s avec une nouvelle plate-forme de marque. La campagne met en évidence une ligne de bataille entre Domino’s et Pizza Hut et souligne que si Domino s’engage en faveur de la simplification, Pizza Hut s’engage à ajouter de la valeur au processus de commande de pizzas, en le rendant plus surprenant, savoureux et agréable. Les consommateurs ont désormais un choix clair: une pizza fonctionnelle ou une pizza agréable. Outre l’impact sur les ventes, le succès de la campagne Pizza Hut est particulièrement intéressant, c’est la réaction extrêmement positive des acheteurs de pizzas sur Internet. Il s’avère que les gens réclament des coups de poing. Pourquoi? Parce que ça sent direct direct.

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