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Quel est le coût d’achat d’utilisateurs de Facebook et de 13 autres réseaux publicitaires?

Cet article révèle le coût d’acquisition d’un client sur chaque canal publicitaire testé par mon agence. Les canaux de publicité incluent Facebook, Instagram, YouTube, Quora, Recherche Google, Google Shopping, Snapchat, LinkedIn et autres. En utilisant ces données, vous pouvez réduire vos coûts en identifiant les canaux susceptibles de convenir à votre propre produit. Ensuite, vous pouvez vous concentrer sur le test de ces canaux uniquement. Je tire des données de mon agenceL’expérience a permis de tester plus de 15 canaux de publicité et de diffuser des milliers d’annonces pour des dizaines de startups Y Combinator.

Ce post vous laisse avec un liste de tâches priorisées quels canaux peuvent fonctionner pour votre produit, et des points de référence pour le montant que vous pouvez vous attendre à payer si ces canaux fonctionnent.

Quels canaux publicitaires dois-je utiliser?

Nous nous concentrons sur trois critères lors de l’évaluation des canaux publicitaires:

  • Profit – Vous voulez gagner au moins autant que le coût d’acquisition d’un client. Par exemple, il est rare d’acquérir un client américain via Facebook pour moins de 30 USD. Ainsi, votre bénéfice par client devrait être d’au moins 30 $ pour atteindre le seuil de rentabilité. (En réalité, il devrait en être 3 fois plus pour tenir compte de la volatilité significative des bénéfices et des canaux publicitaires.)
  • Le volume – Si votre audience n’existe pas en quantité significative sur un canal d’annonce donné, il ne vaut probablement pas la peine de la tester pour le moment. Surtout compte tenu de votre efficace Le volume d’audience est probablement inférieur à ce que vous pensez: le nombre de personnes qui utilisent le canal ne dépend pas seulement de celui-ci, mais aussi du nombre de ceux qui l’utilisent qui souhaitent également votre produit. aujourd’hui et peut justifier son coût.
  • Le ciblage – Les canaux publicitaires les mieux adaptés sont ceux qui vous permettent de cibler votre public cible de manière ciblée. S’ils ne peuvent pas faire cela, vous serez forcé de cibler de manière large, ce qui gaspillera de l’argent au mauvais œil. Cela signifie que votre coût d’acquisition client (CAC) dépassera probablement votre marge bénéficiaire.

En bref, pour réussir avec les canaux publicitaires, votre produit doit générer des bénéfices suffisants et avoir un public cible suffisamment important.

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