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Tesla: demander aux fournisseurs une remise en argent est une stratégie de négociation «standard»

 Tesla Model 3

Modèle 3 sortant de la ligne de production temporaire de Tesla

La firme californienne confirme avoir demandé de l'argent à un petit nombre de fournisseurs pour améliorer son «avantage concurrentiel»

Tesla a demandé de l'argent à certains de ses fournisseurs à long terme afin de l'aider à réaliser un bénéfice, mais l'entreprise a insisté sur le fait que le déménagement est une partie "standard" de son processus de négociation. Le constructeur californien EV a envoyé une note à certains fournisseurs de pièces pour la demande, demandant un «montant significatif» de retour de ses paiements effectués aux fournisseurs. Le déménagement, présenté comme nécessaire pour aider Tesla à passer à une période rentable, aidera également sa position de trésorerie apparemment faible alors qu'il tente d'augmenter les niveaux de production du modèle 3. Le mémo a été rapporté pour la première fois par le Wall Street Journal, qui a déclaré vu une copie.

Le mémo affirme que la demande est essentielle pour le fonctionnement continu de Tesla, et signifie que les fournisseurs investiront dans la croissance à long terme de la marque. Le directeur général Elon Musk a déjà promis que la marque fonctionnerait sous flux de trésorerie positif dans la seconde moitié de 2018 grâce à l'augmentation du taux de production du modèle 3.

La production Tesla Model 3 atteint 5000 unités par semaine avant la date limite

Musk a pris Twitter pour commenter les allégations faites par le Wall Street Journal, affirmant que "seuls les coûts qui s'appliquent réellement au T3 et au-delà seront comptés. Dans une déclaration, Tesla a déclaré que «la négociation est une partie standard du processus d'approvisionnement», ajoutant que l'augmentation de la production du Modèle en faisait un bon moment. Tesla a ajouté: «Nous nous concentrons sur une base de coûts à long terme plus durable, et pas seulement sur des réductions ponctuelles pour ce trimestre [financial]et c'est bien pour Tesla, les actionnaires et nos fournisseurs qui bénéficieront également de notre volume de production croissant et des opportunités de croissance futures. "

Tesla Model 3 fait ses débuts européens à Goodwood

Le cabinet a également minimisé l'importance de la demande, notant que les notes de service n'ont été envoyées qu'à une poignée d'entreprises: «Nous avons demandé à moins de 10 fournisseurs une réduction des dépenses totales pour les projets à long terme qui ont débuté en 2016. pas com complète. Tout changement avec ces fournisseurs améliorerait nos flux de trésorerie futurs, mais n'influencerait pas notre capacité à atteindre la rentabilité au troisième trimestre. »

Dans la dernière semaine de juin, Tesla a déclaré avoir atteint son objectif de production de 5 000 Modèle 3 ] s par semaine, augmentant la production de 40 pour cent par rapport aux «goulets d'étranglement de la production» au premier trimestre de l'année. La production a été temporairement stimulée par une grande tente installée à l'extérieur de la marque à Fremont, en Californie.

La position de trésorerie de Tesla avait déjà été stimulée par les dépôts de confirmation du modèle 3 plus tôt cette année. pour ajouter un autre 2500 $ pour déplacer le processus vers les étapes de construction.

Lawrence Allan

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